Sell for More!
Was muss ich tun, um den Wert meines Unternehmens
bei einem Verkauf zu steigern?
Für jede Unternehmensart, bzw. jeden Sektor oder jedes Geschäftsmodell gibt es unterschiedliche Ansätze, um den Verkaufswert Ihres Unternehmens nachhaltig zu steigern.
Weiter unten finden Sie eine einzigartige, geordnete Liste von Unternehmensarten mit den jeweiligen Top 5 Maßnahmen / Hebeln, die Sie als EigentümerIn / Management in Bewegung bringen können, um den Verkaufswert Ihres Unternehmens zu maximieren.
Es gibt natürlich noch weitere Hebel und natürlich kann (und sollte) man auch jeden Hebel noch mal vertiefen und auf Ihr Unternehmen individualisieren. Aber die Liste weiter unten ist ein guter Startpunkt.
Bitte zögern Sie nicht mich für ein vertrauliches und kostenfreies Erstgespräch zu kontaktieren, um die Frage zu vertiefen, was Sie tun können, um den Verkaufswert Ihres Unternehmens im Sinne von "Sell for More!" zu maximieren.
Ihr Dr. Michael Hirt
Empfehlungen für alle KMU's, wie Sie den Unternehmenswert für einen Verkauf maximieren:
1. Starkes Management-Team aufbauen
Ein kompetentes, unabhängiges Führungsteam sorgt dafür, dass das Unternehmen auch ohne den Eigentümer erfolgreich weiterläuft.
Delegieren Sie Verantwortung frühzeitig, um Abhängigkeiten vom Inhaber zu reduzieren.
Eine motivierte Belegschaft mit klaren Strukturen macht das Unternehmen für Investoren wertvoller.
2. Kunden- und Umsatzstruktur optimieren
Ein diversifizierter Kundenstamm verringert das Risiko für Käufer (keine zu starke Abhängigkeit von wenigen Großkunden).
Langfristige Verträge und wiederkehrende Umsätze (z. B. Abonnements, Serviceverträge) steigern den Unternehmenswert.
Starke Marktstellung und Differenzierung vom Wettbewerb erhöhen die Attraktivität.
3. Attraktive Positionierung und klare Exit-Strategie
Positionieren Sie Ihr Unternehmen als wachstumsstark und innovativ in einem attraktiven Marktsegment.
Entwickeln Sie eine klare Exit-Strategie mit potenziellen Käufergruppen (strategische Käufer, Finanzinvestoren, Management-Buy-in).
Bereiten Sie professionelles Verkaufsmaterial vor, das die Stärken und Potenziale des Unternehmens überzeugend darstellt.
4. Finanzielle Transparenz und Optimierung
Sorgen Sie für eine saubere und gut dokumentierte Finanzbuchhaltung.
Reduzieren Sie unnötige Kosten und verbessern Sie Margen, um die Rentabilität zu steigern.
Bereiten Sie belastbare Finanzprognosen vor, die zukünftiges Wachstum plausibel darstellen.
5. Stabile und skalierbare Geschäftsprozesse
Standardisieren und dokumentieren Sie Ihre Abläufe, um die Abhängigkeit vom Inhaber zu verringern.
Implementieren Sie effiziente Systeme für Vertrieb, Produktion und Kundenbetreuung.
Automatisierung und Digitalisierung können die Attraktivität für Käufer erhöhen.
Durch die frühzeitige Umsetzung dieser Maßnahmen kann der Verkaufswert erheblich gesteigert und der Verkaufsprozess deutlich erleichtert werden.
Das waren die Punkte, die für jedes Unternehmen gelten.
Weiter unten finden Sie eine einzigartige, geordnete Liste von Unternehmensarten / Geschäftsmodellen mit den jeweiligen Top 5 Maßnahmen / Hebeln, die Sie als EigentümerIn / Management in Bewegung bringen können, um den Verkaufswert Ihres Unternehmens zu maximieren.
Bitte lesen Sie weiter.
Apotheken und Sanitätshäuser (Medizinprodukte, Arzneimittelhandel)
1. Effiziente Lagerhaltung & Einkaufskonditionen – Optimierung von Lagerbeständen und Lieferketten.
2. Digitale Verkaufsmodelle & E-Rezept-Integration – Ausbau von Online-Shops und digitalen Rezeptlösungen.
3. Kundenbindung & Zusatzservices – Einführung von Treueprogrammen und Beratungsdiensten.
4. Diversifikation des Produktsortiments – Ergänzung um Eigenmarken oder exklusive Produkte.
5. Standortstrategie & Expansion – Optimierung der Filialnetzwerke oder strategische Partnerschaften.
Arztpraxen und Gesundheitszentren
1. Wachstum durch Zusatzleistungen – Ästhetische Medizin, Präventionsangebote.
2. Optimierung der Praxisverwaltung – Digitale Terminvergabe und Telemedizin.
3. Attraktive Lage und moderne Ausstattung – Wertsteigerung durch Standortwahl.
4. Langfristige Patientenbindung – Präventionsprogramme mit Abo-Modellen.
5. Gut dokumentierte Prozesse für Nachfolger – Strukturierte Übergabe an Käufer.
Autowerkstätten
1. Kundenzufriedenheit steigern – Implementierung digitaler Service- und Terminbuchungssysteme.
2. Effizienz in der Werkstatt – Optimierung der Arbeitsprozesse zur höheren Produktivität.
3. Markenbildung – Aufbau eines regional bekannten Werkstattnetzwerks mit hoher Reputation.
4. Zusatzleistungen – Erweiterung des Angebots um Inspektionen, Klimaservice, Reifenwechsel etc.
5. Lieferanten- und Teilemanagement – Sicherstellung günstiger Einkaufskonditionen für Ersatzteile.
Baugewerbe
1. Nachhaltige Bauweise und Zertifizierungen – Energiestandards als Verkaufsargument.
2. Digitalisierung von Bauprozessen – BIM-Software und Projektmanagement-Tools.
3. Skalierbare Geschäftsstruktur – Klare Nachfolgeplanung und Prozessdokumentation.
4. Solides Auftragsbuch – Mehrjährige Projekte zur Sicherung des Umsatzes.
5. Diversifikation von Kunden – Reduktion der Abhängigkeit von Großprojekten.
Chemie
1. Nachhaltigkeit und ESG-Kriterien – Implementierung umweltfreundlicher Prozesse zur Verbesserung der Marktposition.
2. Patent- und IP-Management – Schutz von Innovationen zur langfristigen Wertsteigerung.
3. Optimierte Rohstoffbeschaffung – Kostensenkung durch strategische Einkaufspartnerschaften.
4. Krisenfeste Lieferketten – Aufbau stabiler, diversifizierter Lieferketten.
5. Profitabilität steigern – Reduzierung von Produktionsausschuss und Verbesserung der Energienutzung.
Cloud- & Hosting-Anbieter
1. Langfristige Kundenverträge mit Exit-Klauseln – Sicherung wiederkehrender Umsätze.
2. Eigene Infrastruktur oder wertvolle Partnerschaften – Rechenzentren in eigener Hand oder enge Kooperationen mit Anbietern wie AWS oder Azure.
3. Automatisierte Self-Service-Modelle – Kunden können Services selbst verwalten, was Skalierung erleichtert.
4. Effiziente Ressourcennutzung – Optimierung von Server-Auslastung für bessere Margen.
5. Erweiterung von Managed Services – Mehr IT-Sicherheits- und Compliance-Angebote.
Druckereien (Offset- und Digitaldruck, Werbetechnik)
1. Automatisierung & Effizienzsteigerung – Investition in moderne Drucktechnologien und Prozessoptimierung zur Kostenreduktion.
2. Diversifikation des Angebots – Ergänzung durch Web-to-Print, nachhaltige Druckverfahren oder personalisierte Druckprodukte.
3. Kundenbindung & Vertragslaufzeiten – Langfristige Verträge mit Großkunden und hohe Kundenzufriedenheit.
4. Skalierbare Prozesse & Standardisierung – Einführung skalierbarer Workflows zur schnellen Produktionsanpassung.
5. Starke Marktposition & Markenbildung – Aufbau einer starken Marke durch Qualität und Spezialisierung.
E-Commerce
1. Automatisierung von Logistik und Versand – Skalierbare Infrastruktur.
2. Optimierung von SEO und Online-Marketing – Höhere Reichweite ohne hohe Werbekosten.
3. Diversifikation der Absatzmärkte – Internationale Expansion über Marktplätze.
4. Starke Marke und USP – Differenzierung von Wettbewerbern.
5. Subscription-Modelle und wiederkehrende Umsätze – Abo-Modelle für Cashflow-Stabilität.
Einzelhandel
1. Omnichannel-Strategie – Kombination von Online- und Offline-Vertrieb.
2. Kundenbindung durch Abonnements und Clubs – Wiederkehrende Umsätze sichern.
3. Optimierung der Lagerbestände – Effiziente Warenwirtschaft reduziert Kosten.
4. Franchise- oder Skalierungsmodell – Wachstum über neue Standorte oder Partner.
5. Datenbasierte Kaufanalyse – Personalisierte Angebote für Kundenbindung.
Elektro- und Haustechnik
1. Energieeffizienz als Kernangebot – Smart-Home- und PV-Technologien ausbauen.
2. Stabile Kundenbasis im B2B-Segment – Langfristige Wartungsverträge.
3. Automatisierung und digitale Tools – Effizienzsteigerung durch digitale Auftragsabwicklung.
4. Ausbildung und Personalbindung – Vermeidung von Fachkräftemangel.
5. Starke Marke & Reputation – Kundenbewertungen und Online-Sichtbarkeit optimieren.
Eventmanagement (Veranstaltungsplanung, Messen)
1. Digitalisierung & hybride Events – Einführung virtueller und hybrider Event-Formate für höhere Skalierbarkeit.
2. Langfristige Kundenverträge – Exklusive Partnerschaften mit Unternehmen, die regelmäßig Events buchen.
3. Kosteneffiziente Lieferketten – Optimierung von Logistik, Technik und Catering für höhere Margen.
4. Starke Marke & Netzwerke – Positionierung als Premium-Eventanbieter mit einzigartigem Portfolio.
5. Einsatz von KI & Automatisierung – Nutzung von KI-gestützten Planungstools für Effizienzsteigerung.
Grafik- und Designstudios (Web- und Printdesign)
1. Skalierbare Geschäftsmodelle – Entwicklung von wiederkehrenden Einnahmen, z. B. durch Wartungsverträge oder Lizenzverkäufe.
2. Kundendatenbank & langfristige Beziehungen – Aufbau einer diversifizierten Kundenbasis mit langfristigen Kooperationen.
3. Technologische Kompetenz – Investition in KI-gestützte Designprozesse oder Automatisierungstools.
4. Effiziente Projekt- und Kostenstruktur – Nutzung agiler Methoden und Kosteneffizienz zur Profitabilitätssteigerung.
5. Markenstärke & Online-Präsenz – Starke Positionierung als kreative Agentur mit einzigartigem USP.
Ingenieurbüros (Automatisierungstechnik, CAD-Planung)
1. Patente & geistiges Eigentum – Entwicklung innovativer Lösungen mit Schutzrechten.
2. Digitale Tools & Effizienzsteigerung – Einsatz von KI-gestütztem Engineering und cloudbasierten Plattformen.
3. Langfristige Kundenverträge & Spezialisierung – Fokussierung auf Nischenmärkte mit hoher Expertise.
4. Optimierung der Kostenstruktur – Standardisierung von Arbeitsprozessen zur Reduktion von Overhead-Kosten.
5. Internationale Expansion & Partnerschaften – Aufbau von Kooperationen in wachstumsstarken Märkten.
Karosseriebau
1. Spezialisierung auf profitable Segmente – Fokussierung auf Premium-Karosseriereparaturen oder Oldtimer-Restaurierung.
2. Effiziente Materialbeschaffung – Optimierung der Einkaufskonditionen für Bleche, Lacke und Ersatzteile.
3. Zertifizierungen und Qualitätssiegel – Schaffung von Wettbewerbsvorteilen durch TÜV- und Hersteller-Zertifikate.
4. Digitalisierung der Prozesse – Einführung von CAD-gestützten Planungs- und Reparaturmethoden.
5. Kooperationen mit Versicherungen – Sicherstellung eines konstanten Auftragsflusses durch Partnerverträge.
Kosmetikhersteller
1. Markenstärkung – Aufbau einer starken, wiedererkennbaren Marke mit hoher Kundenbindung.
2. Produktportfolio-Optimierung – Fokus auf margenstarke, innovative Produkte mit klarer Differenzierung.
3. Effiziente Produktionsprozesse – Optimierung der Lieferkette und Produktionskosten zur Erhöhung der Rentabilität.
4. Regulatorische Compliance – Sicherstellung der Einhaltung aller gesetzlichen Vorschriften (z. B. EU-Kosmetikverordnung).
5. Internationale Expansion – Erschließung neuer Märkte durch strategische Vertriebspartnerschaften.
Kunststoffverarbeitung
1. Erschließung nachhaltiger Alternativen – Recycling- und Biokunststoffe als Zukunftstrend.
2. Prozessoptimierung und Digitalisierung – Einsatz moderner Fertigungstechnologien.
3. Kundenbindung durch Qualitätssicherung – QS-Zertifizierungen als Vertrauenssignal.
4. Internationale Expansionsstrategien – Zugang zu neuen Märkten für Wachstum.
5. Starke Markenbildung – Positionierung als innovativer Anbieter.
Lackierereien - KFZ
1. Automatisierung von Lackierprozessen – Einführung von Robotersystemen zur Effizienzsteigerung.
2. Ökologische Nachhaltigkeit – Nutzung wasserbasierter Lacke und umweltfreundlicher Prozesse.
3. Zertifizierungen und Qualitätsstandards – Differenzierung durch hohe Qualität und geprüfte Prozesse.
4. Kundenvielfalt erhöhen – Erschließung von Industrie- und Designlackierungen neben Kfz-Lackierungen.
5. Digitale Kundenakquise – Aufbau einer Online-Plattform für Angebotserstellung und Auftragsannahme.
IT-Schulungen & Bootcamps
1. Digitalisierung des Angebots – Mehr Online-Kurse statt Präsenztrainings.
2. Zertifizierungen mit hohen Standards – Offizielle Anerkennungen erhöhen den Wert.
3. Lizenzierung von Kursmaterial – Skalierung durch Verkauf von Schulungsmaterialien.
4. Automatisierung der Kursverwaltung – Plattformbasierte Lösungen für einfachere Skalierung.
5. B2B-Verträge für Unternehmensschulungen – Langfristige Firmenkunden als Umsatzgaranten.
IT-Beratung und Dienstleistungen
IT-Sicherheitsberatung und -Dienstleistungen
1. Zertifizierungen und Akkreditierungen erlangen – ISO 27001, BSI-Zertifizierungen steigern den Unternehmenswert.
2. Wiederkehrende Umsätze mit Managed Security Services – SOC as a Service oder Penetrationstest-Abos.
3. Automatisierte Security-Tools entwickeln – Skalierbare Softwarelösungen ergänzen Beratung.
4. Strategische Partnerschaften mit großen Anbietern – Zusammenarbeit mit Cloud-Providern (AWS, Microsoft).
5. Hochkarätiges Kundenportfolio aufbauen – Referenzprojekte mit renommierten Unternehmen erhöhen den Wert.
IT-Beratung und Dienstleistungen
IT-Strategie- und Managementberatung
1. Wiederkehrende Umsätze sichern – Fokus auf langfristige Retainer-Modelle.
2. Branchenfokus etablieren – Spezialisierung auf lukrative Nischen (z. B. Finanzsektor, Healthcare).
3. Standardisierte Beratungsprodukte entwickeln – Vorgefertigte Analysen und Frameworks für Skalierbarkeit.
4. Mitarbeiterbindung & Know-how sichern – Klare Karrierewege und Wissensmanagement aufbauen.
5. Digitale Beratungstools entwickeln – Eigenentwickelte Software als zusätzlicher Werttreiber.
IT-Beratung und Dienstleistungen
IT-Systemintegration
1. Langlebige Wartungsverträge abschließen – Kunden an langfristige Services binden.
2. Partnerschaften mit Technologieanbietern – Gold-Partnerschaften mit Microsoft, SAP, etc.
3. Skalierbare Managed Services anbieten – Anstatt nur Projekte zu verkaufen, wiederkehrende Einnahmen generieren.
4. Kundendokumentation und Prozesse optimieren – Strukturierte Übergabe an Käufer erleichtert den Verkauf.
5. Effiziente Belegschaftsstruktur – Klare Rollenverteilung und unabhängige Prozesse.
IT-Service-Provider & Systemhäuser
1. Hohe Kundenbindung durch SLA-Verträge – Langfristige Wartungs- und Supportverträge ausbauen.
2. Cloud-Services stärken – Migration von On-Premise-Lösungen zu Cloud-Diensten steigern.
3. Zentrale Dokumentation und Prozesse – Strukturierte IT-Dokumentation erhöht den Verkaufswert.
4. Effizientes Kostenmanagement – Automatisierte Monitoring- und Ticket-Systeme zur Reduktion des Personalaufwands.
5. Breites Technologieportfolio aufbauen – Kompetenz in hybriden Multi-Cloud-Umgebungen steigern.
Künstliche Intelligenz (KI) & Data Science
1. Eigene IP und Patente sichern – Schutz vor Nachahmern.
2. Datenbestände als Wert steigern – KI-Modelle auf einzigartigen Daten trainieren.
3. Skalierbare SaaS-Modelle forcieren – Abo-Modelle für KI-Services.
4. Partnerschaften mit Forschungseinrichtungen – Förderung von Innovationen durch Kooperationen.
5. Internationale Skalierung ermöglichen – Mehrsprachige und cloudbasierte Lösungen.
Lebensmittelproduktion
1. Stabile Rohstoffversorgung – Langfristige Verträge mit Lieferanten.
2. Produktzertifizierungen (Bio, Fairtrade) – Höhere Margen durch Premium-Positionierung.
3. Optimierung der Vertriebskanäle – Direkter Vertrieb, E-Commerce, Einzelhandel.
4. Innovative Produktentwicklung – Anpassung an Ernährungstrends (vegan, proteinreich).
5. Effizientes Qualitätsmanagement – Minimierung von Rückrufrisiken.
Marketing und Werbung / Agentur
1. Spezialisierung auf profitable Nischen – Fokus auf margenstarke Branchen.
2. Wiederkehrende Kunden und Retainer-Verträge – Stabile Umsatzquellen schaffen.
3. Eigene digitale Produkte und Kurse – Zusätzliche Einkommensströme.
4. Prozessorientierte Arbeitsweise – Standardisierte Abläufe für Skalierung.
5. Starke Online-Sichtbarkeit – SEO und Social-Media-Präsenz als Verkaufsfaktor.
Maschinen- und Anlagenbau
1. Technologische Innovationen und Patente – Schutz geistigen Eigentums zur Erhöhung der Einzigartigkeit.
2. Effiziente Produktionsprozesse – Optimierung der Fertigungskosten und Automatisierung.
3. Langfristige Kundenverträge – Stabile Umsatzquellen zur Sicherung der Zukunftsfähigkeit.
4. Fachkräftesicherung – Aufbau eines qualifizierten Teams mit klarem Know-how-Transfer.
5. Nachhaltigkeitsstrategie – ESG-Kriterien (Umwelt, Soziales, Governance) stärken die Marktattraktivität.
Metallverarbeitung
1. Diversifizierte Kundenstruktur – Vermeidung von Abhängigkeit von Großkunden.
2. Effiziente Materialbeschaffung – Minimierung von Kosten und Lieferkettenrisiken.
3. Hohe Qualitätsstandards (ISO, TÜV) – Zertifizierungen steigern die Marktposition.
4. Automatisierung von Prozessen – Investition in moderne Maschinen zur Effizienzsteigerung.
5. Solides Controlling & Finanztransparenz – Detaillierte Kennzahlen für potenzielle Käufer.
Mobiltelefone - Hersteller
1. Technologische Innovation & Patente – Entwicklung neuer Features und Schutz durch Patente.
2. Optimierung der Produktionskosten – Effiziente Lieferketten und Outsourcing-Strategien.
3. Starke Markenpräsenz & Community-Building – Aufbau einer loyalen Nutzerbasis.
4. Diversifikation der Einnahmequellen – Kombination von Hardware, Software und Abo-Diensten.
5. Nachhaltigkeit & ESG-Strategien – Implementierung von Recycling-Programmen und grüner Produktion.
Möbel- und Holzverarbeitung
1. Skalierbare Produktionskapazitäten – Anpassungsfähigkeit an steigende Nachfrage.
2. Starkes Vertriebsnetzwerk – Kooperation mit Händlern und Online-Plattformen.
3. Designschutz und Markenwert – Einzigartige Produktlinien mit Wiedererkennungswert.
4. Energieeffiziente Produktion – Senkung der Kosten und Erhöhung der Nachhaltigkeit.
5. Diversifikation in neue Märkte – Ausbau von Exporten oder neue Produktkategorien.
Online-Marktplätze & Plattformen
1. Wiederkehrende Einnahmen maximieren – Abo-Modelle oder Transaktionsgebühren ausbauen.
2. Markenbekanntheit steigern – SEO, PR und Performance-Marketing optimieren.
3. Skalierbarkeit gewährleisten – Technische Plattform so optimieren, dass Wachstum ohne hohe Kosten möglich ist.
4. Partnerschaften mit großen Playern – Kooperationen mit etablierten Plattformen (z. B. Shopify, Amazon).
5. Daten- und Nutzeranalyse intensivieren – KI-basierte Personalisierung steigert Umsatzpotenzial.
Pflegedienste (Mobile Pflege, Seniorenheime)
1. Mitarbeiterbindung & Fachkräftegewinnung – Aufbau attraktiver Arbeitsbedingungen zur Reduktion der Fluktuation.
2. Standardisierte Prozesse & Qualitätssicherung – Einführung zertifizierter Pflegekonzepte für Skalierbarkeit.
3. Nachhaltige Finanzplanung – Optimierung der Kostenstruktur und Liquiditätsplanung.
4. Digitale Unterstützung & Telemedizin – Integration digitaler Assistenzsysteme zur Effizienzsteigerung.
5. Regulatorische Konformität & Skalierbarkeit – Sicherstellung aller gesetzlichen Anforderungen und Vorbereitung auf Expansion.
Pharma
1. Patent- und Forschungsstrategie – Entwicklung neuer Wirkstoffe und Sicherung durch Patente.
2. Regulatorische Optimierung – Effizientes Management von Zulassungen und Compliance-Anforderungen.
3. Starke Vertriebsstrukturen – Ausbau von Vertriebskanälen, insbesondere für OTC-Produkte.
4. Kooperationen und Lizenzen – Zusammenarbeit mit Forschungsinstituten oder Pharma-Konzernen.
5. Skalierbare Produktion – Sicherstellung der Kapazitäten zur schnellen Markteinführung neuer Produkte
Produktbeschriftungen (insbesondere Lebensmittelbeschriftungen, Aufkleber etc.) - Hersteller
1. Qualitätsmanagement und Zertifizierungen:
• Strenge Qualitätskontrollen und die Einhaltung branchenrelevanter Standards (z. B. ISO, FDA, EU-Normen) zur Sicherstellung höchster Produktqualität und Lebensmittelsicherheit.
2. Technologische Innovation und Automatisierung:
• Einsatz moderner Drucktechnologien und Automatisierungslösungen, um individuelle, kundenspezifische Auflagen kosteneffizient und in hoher Qualität zu realisieren.
3. Marken- und Designkompetenz:
• Entwicklung kreativer und innovativer Designlösungen, die den Markenauftritt der Kunden stärken und sich als Alleinstellungsmerkmal im Markt positionieren.
4. Digitalisierung und Prozessoptimierung:
• Implementierung digitaler Systeme für Auftragsmanagement, Produktionssteuerung und Lagerverwaltung, um Prozesse zu beschleunigen und Kosten zu senken.
5. Langfristige Kundenbindung und Vertragsmanagement:
• Aufbau eines stabilen Kundenstamms im Lebensmittelbereich durch langfristige Verträge, maßgeschneiderte Serviceangebote und enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit.
Reparatur- und Wartungsservices (Geräte- und Maschinenreparaturen)
1. Automatisierung & Predictive Maintenance – Einsatz von KI zur Vorhersage von Wartungsbedarf.
2. Aufbau von Abo- oder Serviceverträgen – Einführung wiederkehrender Einnahmen.
3. Effiziente Ersatzteil- und Logistikstrategien – Reduktion von Wartezeiten und Lagerkosten.
4. Schulung & Fachkräftesicherung – Investition in Mitarbeiterqualifikation zur Steigerung der Servicequalität.
5. Digitale Buchung & Kundenmanagement – Einführung von Online-Plattformen zur Terminbuchung und Abwicklung.
Schmuckhersteller
1. Exklusives Design und Handwerkskunst – Schaffung einzigartiger Produkte mit hoher Marge.
2. Starke Markenidentität – Investitionen in Marketing und Storytelling zur Kundenbindung.
3. Erschließung neuer Vertriebskanäle – Ausbau des Online-Geschäfts und internationaler Märkte.
4. Edelmetall- und Edelstein-Management – Absicherung gegen Preisschwankungen durch strategische Beschaffung.
5. Nachhaltigkeit und Transparenz – Verwendung fair gehandelter Materialien zur Differenzierung.
Software-Entwicklung und -Vertrieb
Individuelle Softwareentwicklung
1. IP-Rechte sichern – Wiederverwendbare Module lizenzieren, um Abhängigkeit von Projektarbeit zu reduzieren.
2. Produktisierte Dienstleistungen – Entwicklung eigener Frameworks oder Low-Code-Lösungen.
3. Kundenstamm diversifizieren – Mehrere Branchen bedienen, um Risiken zu minimieren.
4. Effiziente Prozesse & Automatisierung – Reduktion der Abhängigkeit von einzelnen Entwicklern.
5. Starkes Employer Branding – Talentierte Entwickler sind ein wichtiger Werttreiber.
Software-Entwicklung und -Vertrieb
Open-Source-Software-Anbieter
1. Monetarisierungsstrategie optimieren – Mehr Fokus auf Premium-Features oder Support-Verträge.
2. Große Nutzerbasis aufbauen – Hohe Marktpräsenz ist ein Werthebel.
3. Community-Engagement maximieren – Entwickler-Ökosystem aktiv pflegen.
4. Partnerschaften mit Großunternehmen – Zusammenarbeit mit Cloud-Anbietern oder Integratoren.
5. Patente & Schutzrechte sichern – Schutz vor Nachahmern und IP-Diebstahl.
2. IT-Beratung und Dienstleistungen
Software-Entwicklung und -Vertrieb
Standardsoftware-Hersteller
1. Stabile, wiederkehrende Umsätze – Fokus auf SaaS-Modelle mit langfristigen Verträgen.
2. Hohe Skalierbarkeit – Automatisierte Onboarding-Prozesse und Self-Service-Modelle.
3. Technische Exzellenz – Sicherstellen, dass der Code sauber, dokumentiert und zukunftssicher ist.
4. Breite Kundenbasis – Keine Abhängigkeit von wenigen Großkunden.
5. Effiziente Kostenstruktur – Optimierung von Entwicklung, Support und Vertrieb für höhere Margen.
Spezialchemikalien
1. Technologischer Vorsprung – Investitionen in F&E für patentierte oder schwer nachahmbare Produkte.
2. Langfristige Kundenverträge – Sicherung wiederkehrender Umsätze durch Rahmenverträge mit Großkunden.
3. Effiziente Produktion – Automatisierung und Skalierung der Fertigung zur Kostensenkung.
4. Regulatorische Sicherheit – Einhaltung strenger Umwelt- und Sicherheitsstandards zur Risikominimierung.
5. Diversifizierung der Kundenbasis – Reduzierung der Abhängigkeit von einzelnen Abnehmern oder Branchen.
Telekommunikationsequipment & Infrastruktur - Hersteller
1. Langfristige B2B-Verträge – Aufbau strategischer Partnerschaften mit Netzbetreibern.
2. Skalierbare Produktion & Lieferketten-Optimierung – Sicherstellung globaler Produktionskapazitäten.
3. Technologieentwicklung & 5G/6G-Innovationen – Investition in zukünftige Kommunikationsstandards.
4. Starke Service- und Wartungsangebote – Einführung von Managed Services und Cloud-Lösungen.
5. Regulatorische Compliance & Sicherheit – Sicherstellung der Einhaltung globaler Standards.
Verlage und Medienhäuser (Buchverlage, Online-Medien)
1. Digitale Transformation – Ausbau digitaler Geschäftsmodelle (E-Books, Podcasts, Online-Abos).
2. Diversifizierung der Einnahmequellen – Kombination von Print, Digital, Veranstaltungen und Werbung.
3. Reichweite & Markenautorität – Stärkung der Sichtbarkeit und Zielgruppenbindung durch Content-Marketing.
4. Rechte- und Lizenzmanagement – Optimierung von Urheberrechten und Lizenzverkäufen zur Wertsteigerung.
5. Daten- und Analysekompetenz – Einsatz datengetriebener Strategien zur Monetarisierung von Inhalten.
Verpackungshersteller – Karton
1. Effizienzsteigerung und Prozessoptimierung:
• Einführung von Lean-Management und Automatisierungslösungen zur Reduktion von Produktionskosten und Erhöhung der Kapazitäten.
2. Nachhaltigkeitsinitiativen und Umweltzertifizierungen:
• Investition in umweltfreundliche Produktionsmethoden (z. B. Recyclingstrategien) und den Erwerb relevanter Zertifikate (wie FSC, ISO 14001), um Marktanforderungen und Kundenwünsche zu erfüllen.
3. Diversifikation der Kundenbasis und langfristige Verträge:
• Aufbau eines breit gefächerten Kundenportfolios sowie Abschluss von Rahmen- oder Lieferverträgen zur Stabilisierung der Umsätze.
4. Technologische Innovation:
• Modernisierung der Maschinen und Prozesse, um qualitativ hochwertige und individuell anpassbare Verpackungslösungen anbieten zu können.
5. Optimierung der Lieferkette:
• Effiziente Steuerung der Beschaffung von Rohstoffen und enge Zusammenarbeit mit Lieferanten zur Kostensenkung und Verbesserung der Lieferzuverlässigkeit.
Verpackungshersteller – Kunststoff
1. Nachhaltigkeitsinitiativen und Recycling:
• Umstellung auf recyclingfähige und umweltfreundliche Kunststoffe sowie Implementierung von Rücknahmesystemen, um den steigenden ökologischen Anforderungen gerecht zu werden.
2. Prozessautomatisierung und Effizienzsteigerung:
• Investition in moderne, automatisierte Produktionsanlagen zur Steigerung der Produktivität und Reduzierung von Ausschuss und Kosten.
3. Produktinnovation und Diversifikation:
• Entwicklung neuer, kundenspezifischer Verpackungslösungen und Erweiterung des Produktportfolios, um in verschiedenen Branchen und Anwendungsbereichen wettbewerbsfähig zu bleiben.
4. Stärkung der Kundenbeziehungen:
• Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften und Abschluss von Rahmenverträgen mit Großkunden sowie Einzelhändlern.
5. Optimierung der Lieferkette:
• Sicherstellung einer stabilen Rohstoffversorgung zu wettbewerbsfähigen Preisen und Implementierung moderner Logistiklösungen zur Reduktion von Lager- und Transportkosten.